フルオーダーの営業が言う、信じてはいけない言葉はどれか

営業の口から出る次のような言葉には、どうか気を付けてほしい。「追加費用ゼロ」「一律価格で全部込み」——まず金物、天板の穴あけ、既存キャビネットの解体が含まれるかを確認すること。「今日決めなければ明日値上げ」——発注を急がせる話術なので、それよりも板材の環境等級とエッジ加工の工艺を契約書に書かせること。「うちはあらゆる板材があります」——パーティクルボード、合板、エコボード、OSBまで具体的に、環境等級HENF、ENF、E0、FAS、F4星、扉の両面化粧、PET、真空成型、塗装、突板貼りまで、すべて書面に落とす必要がある。オーダーキッチンキャビネットはメーター単価で、基本構成E0パーティクルボードのキャビネット躯体+PET扉で北京900～1,000元/メーター、主流構成ENFパーティクルボードのキャビネット躯体+PET扉で北京1,020～1,250元/メーター、アップグレード構成ENFエコボードのキャビネット躯体+PET扉で北京1,300～1,650元/メーター。以下は参考価格であり、正式な見積もりを構成するものではない。実際のプロジェクトでは寸法、設計、材料、金物、数量および現場条件に基づいてさらに算出する必要がある。